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在家樂福、華潤萬家紛紛投靠電商、擠進O2O戰場的時候，大潤發卻直接開始捉摸如何用微商大軍來拿下一直覬覦的鄉鎮市場了。
據億邦動力網注意到，大潤發飛牛網所言的合伙人分為兩類，一類是有固定場所并且有意向成為飛牛網線下體驗館的用戶；另一類是通過社交網絡將飛牛網信息分享出去的用戶。在申請加入成功后，合伙人將獲得專屬的邀請碼，新進用戶通過分享合伙人的邀請碼進行購物后，合伙人即可獲得相應的收益，以月為單位結算傭金。對于合伙人的標準，飛牛網只要求用戶滿18歲即可。
飛牛網官方稱，千鄉萬館合伙人計劃覆蓋各類合伙伙伴，包括體驗館、社區合伙人、內部員工合伙人等一系列實現方式。
飛牛網的另一個策略是啟動分銷商。根據其描述，分銷模式暫時只開辟江浙滬皖地區，包括個人、校園便利店、其他服務中心或便民服務點等都可以申請利用飛牛網分銷系統引入飛牛網商品進行銷售。分銷商則需要提供個人身份證、企業相關證照等。之后，飛牛網會對提交資料的分銷商進行人工審核，并選擇在當地具有一定影響力的超市、便利店或者服務中心，對于資格差一些的申請者，會勸其轉為合伙人。
億邦動力網了解到，分銷商可以利用飛牛網的分銷系統架構電子虛擬貨架，在店內只需通過少量樣品或圖片提供商品信息，既可進行日常銷售，在一定程度上規避了庫存的風險。分銷商只需通過分銷系統更好的推銷商品，物流及售后服務，均由飛牛網提供。同時，分銷商可以通過手機APP設置商品銷售價格，賺取差額。
億邦動力網進一步了解到，飛牛網還會根據不同的產品給合伙人提供1%~3%不等的利潤反饋，比如美妝個護類產品利潤較高，就會給用戶返還3%的利潤，生鮮類的商品利潤低，會返1%。
飛牛網該項目的負責人戚海濱向億邦動力網透露，分銷商和合伙人都是大潤發多渠道銷售的嘗試，最終的目的是向著此前提出完成20億的目標靠近。
對此，有業內人士分析稱，在千鄉萬館計劃推出后，飛牛網徹底將位置回歸到供應商的角色，牢牢掌控貨源，而渠道建設則交給了分銷商，借微商的方式去實現，特別是掃蕩零售業不發達的鄉鎮地帶。這些區域性百貨、甚至夫妻店都有潛力成為直達消費者的分銷商。這種做法等同于對四五線城市中分散的零售資源的一次招安，遠比自建商超更為高效。
億邦動力網此前同飛牛網方面進行較為深度的溝通。早在2014年6月，飛牛網就試水O2O，并推出了千鄉萬館計劃并率先在上海試點，建立喜士多云超市。據大潤發O2O負責人介紹，千鄉萬館主要是選擇在消費需求旺盛、但大潤發實體門店暫時無法覆蓋的地區，如重點鄉鎮、大型企事業單位、大型專業市場等地建立，同時承擔著零售、訂貨、售后等服務。
飛牛網自上線以來，就避開了電商覆蓋較為成熟的一二線城市，而是轉入到上海、安徽等省市，并依托喜士多社區便利店切入到千家萬戶。
這一點基本效仿了大潤發進入大陸市場，面對家樂福和沃爾瑪盤踞的一二線城市時，所采用的外圍包抄的策略。目前，大潤發的門店約70%在三四五線城市。
大電商和大商超在三四線城市滲透率不強，現在誰先渠道下沉誰占先機。 飛牛網事業拓展部及物流配送部總經理、大潤發O2O項目負責人袁彬曾向億邦動力網介紹道，在三四線城市以及農村，O2O大戰才剛剛開始。
為此，飛牛網所采用的策略是，在三四線城市嘗試自建小面積的線下店。比如在一個縣開一家80平方米、有一兩千商品的小門店，消費者可以通過小門店的電腦網購飛牛網20萬的商品。而在人口密度不夠的地區和農村，大潤發還將網購體驗的合作形式拓展到更多方面。例如在南通已經開始與郵政營業廳的合作，未來還要與電信、銀行營業廳展開合作。
實際上，彼時大潤發O2O就已經啟動了萌芽狀態中的微商模式。例如大潤發內部制定了一套供應鏈輸出系統，為三四線城市財力有限、訂單有限的小商店供貨。比如某城鎮的一家服裝店，有客人要一雙耐克鞋。店主自己沒貨則可以和客人解釋明天可調到貨，然后在大潤發系統后臺訂貨即可做成這筆生意。這似乎是飛牛網為招募分銷商和合伙人做的鋪墊。
對于飛牛網此次推行的類微商模式做渠道下沉，一位接近大潤發的人士告訴億邦動力網，過去飛牛網因為和大潤發的品牌做了分割，對原有體系的增色并不明顯。現在用飛牛網 微商式的手段，大潤發可以用更豐厚的回報和激勵措施，讓更多的社會零售力量形成千軍萬馬，將品牌和渠道滲透至大潤發實體店短期還難以快速覆蓋的地域。
該人士分析，此次飛牛網以微商模式進行招募至少有三個價值：1、飛牛網在集團內的戰術作用更加清楚；2、分割原來覆蓋鄉鎮的糖酒食品批發商的盤子，形成一次低級別市場的渠道清場，讓大潤發體系的規模采購效應持續得利；3、為將來店面選址做儲備。
大潤發的銷售年報顯示，2014年銷售貨品所得營業額為人民幣891.36億元，全國共有372家綜合性大賣場，總建筑面積約為1000萬平方米，其中約67%為租賃門店，33%為自有物業門店。2014年1月正式上線飛牛網開展電商業務，由大潤發董事長黃明端親任執行董事、增資五億，創辦伊始透露的目標是5年內做到國內電商前三。公開數據顯示，飛牛網去年銷售額為2億元左右。今年3月伊始， 飛牛網將正式宣告進軍全國，連開通華南地區、通遼地區服務站。
有趣的是，今年各大零售商超紛紛開始布局O2O。3月以來，步步高旗下云猴網開啟跨境購，消費者可通過在云猴網或者云猴全球購線下體驗店下單購買保稅區發貨的海外產品，打通門店的O2O。5月26日，沃爾瑪在深圳23家大賣場推出O2O平臺，平臺包括沃爾瑪手機APP速購、供顧客自提貨的門店速購服務中心及線上線下多種移動電子支付方式。最新消息是，華潤萬家也將于本月發布e萬家電商平臺，首選深圳上線，以生鮮經營為主，自建物流同時也會在門店設置提貨點。
O2O無疑成為眾多商超零售商面對電商侵襲的自救出路，但這依然無法很有效的再造一個天貓或京東，進而減少線下賣場的客流衰減。如何依托于原有的供應鏈優勢和會員優勢，有效的擴張互聯網地盤，微商不失為一條有效出路。
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