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【環球鞋網】自國家“家電下鄉”政策出臺之后，家電下鄉帶來的銷售增長激起了國內眾多生產型企業的興趣。制造業發達的溫州，尋求突破的鞋服企業也紛紛瞄準時機，自發地開拓鄉鎮農村等低端市場。但從目前的現狀來看，鞋服下鄉的“功效”并未如愿以償。
“對于偏中低檔的鞋服品牌來說，下鄉可能會是一個更好的選擇，”在陜西安康地區經營鞋服多年的劉華說，當地有幾十個溫州的鞋服品牌，但銷售好的還是那些并不知名的牌子。相反，溫州知名的幾大品牌，在該地區的銷售并不理想。
鞋服下鄉，主要是針對縣級城市以下的行政區域，按照這個方式劃分，全國大概有2萬個。如此龐大的數量，無論對于哪個品牌而言，都是一個巨大的誘惑。除了以行政區域劃分下鄉市場外，按照區域經濟發展的不同，某些縣級城市的經濟水平還不如沿海城市的城鎮，這些縣級城市也會被歸類為下鄉的目標區域。從數量上而言，鞋服下鄉的市場潛力將是巨大的。“但要將市場潛力轉化為真正的市場，終歸需要多方面的努力。
“鞋服下鄉，價格因素是首要問題。”劉華說，安康地區康奈皮鞋專賣店處于虧損狀態，代理商正欲掛牌轉租店面，另一品牌奧康尚無人接手經營。劉華認為，在類似的市場，品牌產品的批發價格相對較高，無疑挫傷了經銷商的積極性。而大品牌由于龐大的營銷費用，又不能為爭取市場而大幅降低價格做虧本生意。
“做低端市場，不單單依靠低價格就能做好銷售。”負責銀川地區某品牌直營業務的葉經理說，廠家的扶持力度仍然是經銷商首要考慮的條件，為了加強競爭力，部分廠商甚至分攤店面租金，這無疑為經銷商的擴大經營減少了后顧之憂。葉經理認為，在低端市場競爭，廠家的支持必不可少。
“其次市場定位也是關鍵性因素，要看準區域市場的消費習慣。”葉經理認為，低端市場的消費者不像大中城市一樣在頻繁流動，他們較為固定，幾乎多為本地人口，消費水平較為平均。“廠商應該根據消費習性開發適合低端市場的產品，而不是將滯銷的產品一股腦兒推向這類市場。”
“一個地區的消費容量，誰能搶占先機就有可能贏得市場。”葉經理認為，一個區域不可能會有很多的品牌存在，鞋服下鄉帶來的大量品牌進駐，無疑加大了市場競爭的激勵程度，從而對于廠家也提出了較高的要求。
“做低端市場，雖然價格低了點，沒有多少利潤，但最起碼多了一個銷售渠道。”溫州德俊鞋業總經理何善平說，他們生產的鞋子基本都是銷往東歐地區，由客戶放在平價超市進行銷售。今年外貿形勢轉變后，公司將主要業務放在開拓國內市場上，特別是西北、東北等地的低端市場。
“鞋服下鄉，對于銷售陷入困境的企業來說，效果好不好是其次，先建立銷售渠道消化產品才是最重要的，即使溫州市相關部門一直強調產業升級，提高產品檔次和附加值，但對于溫州數千家鞋服生產廠家來說，薄利多銷的銷售方式仍將長期存在。
很多類似的廠家將低端市場作為主攻方向，投入大量精力將產品投入該類市場，但由于缺乏充分的了解，采取廣撒網的方式盲目地以低價沖擊市場，結果收效甚微。
鞋服下鄉，是企業為解困而產生的自發行為。在政策上，沒有享受類似家電下鄉的財政補貼，是在沒有保障的情況下進入一場白熱化的競爭。對于亟待解困的企業而言，仍需三思而后行。
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