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閩南網8月20日訊 你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。用這句話形容葉宏堅的創業路，再合適不過：當大家都在國外海淘時，他把泉州的鞋子，以零售的方式，賣到世界各地，并由此挖到人生第一桶金。
出生于1991年的葉宏堅，去年7月從泉州師院畢業時，就有了創業計劃。導師給他一個建議：國家一帶一路戰略提出，海絲沿線國家的貿易政策會更寬松、更友好，進出口方式也將迎來極大改變，跨境電商是一個很好的機會。就這樣，他一頭扎了進去。摸索了一年多，葉宏堅已漸漸上了軌道，最近正忙著參加一個東南亞跨境電商平臺的招商。
正常來說，客戶下單到取貨，不會超過10天，所以這些鞋子都要坐飛機。他給海都記者算了一筆賬：一雙鞋子成本在50元到70元，網購價格在35美元到50美元，最貴的是物流成本，一雙鞋還可以賺50元到100元左右。
創業前，我跟導師和很多學長都探討過這個問題。個體戶做跨境電商，只能從零售開始，但利潤肯定很高。葉宏堅說，他明顯感覺海絲沿線國家和地區的海關政策更寬松、便利和友好，國外買家的需求其實是多樣化的，網購更能買到物美價廉的鞋子。
創業之初，葉宏堅把目光盯向第三世界，差評率很高，各種退款。原因很簡單，很多發展中國家的網購者以中產階層居多，中國在他們眼中已是比較發達的國家，他們當然期望產品質量好。你想一下，一雙成本50元左右的鞋子，能好到什么程度？這離他們的期望太遠了，給差評也正常！
后來，重點做發達國家的單子。一雙50美元的鞋子，比不上耐克、阿迪達斯，但質量也是可以的，而且便宜很多！
今年3月，葉宏堅把工作室從泉州市區東海搬到了南環路的大學生電子商務創業孵化基地，因為免租金對他來說太重要了：跨境電商最大的問題就是物流成本，這小半年的運費將近十萬元。
相比漂洋過海把鞋子賣到美國、歐盟國家，東南亞地區正在形成一股新的吸力。以前我們也做，但海關是個大問題。葉宏堅舉了一個例子：一雙鞋子，在菲律賓被拒絕入關后，當地海關會寄回來，到中國又要作為進口商品，來回的運費和關稅，加起來上千元，最后只能選擇不要，這樣只是損失鞋子和單趟郵費。
今年5月下旬，一個覆蓋東南亞十幾個國家和地區的跨境電商平臺，在中國啟動招商，葉宏堅非常關注和興奮。我們先走了一步，很多經驗剛好可以用上。
最近我們在研究如何為產品減肥，一旦機會到來，就能沖上去！他說，東南亞人的生活習俗與泉州有很多相似之處，體型特征也差不多，鞋子的款式設計可以做更多的預估和推廣，還可避免退換貨，這讓他對未來市場更有信心。
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