現在,小店里的營業額平均一個月就有3到4萬元,最好的還買過10萬元。
談到女性創業,很多人都會暗暗捏一把汗,弱不經風的女人行嗎?再說到女性的成功創業,這下,很多人會暗自敬佩,女人真了不起!
從身無分文到借錢創業,從零收入到最高10萬元的營業額,從巴掌大的服裝店到擁有了自己的品牌服裝,這在江門激烈競爭的服裝行業里,算是不俗的成績。阿媛,一位來自四川瀘州的女孩表示,女性的執著和細膩是創業走向成功的“秘訣”。
月營業額最高達10萬元
說起阿媛的服裝店,水南路一帶的同行都知道,這是一家開業剛滿2的小店,但是,店中的衣服從一、二百元到五、六千元的衣服,沒有一件不搶手。“在我的熟客中,有90%地,而10%是從廣州過來”阿媛說,平均每個月,在廣州的幾個熟客都會舍近求遠來,專程來小店里挑幾件衣服,一買就是上萬元。現在,小店里的營業額平均一個月就有3到4萬元,最好的還買過10萬元。
借錢租鋪位開始創業
很多人都羨慕阿媛小店里的生意,可是誰能想象得出她曾經走過了一條艱辛、曲折的創業路呢。
阿媛家住在瀘州下面的一個縣城里。20歲時,阿媛從會計專業學校畢業,在工廠做了一段時間的會計之后,她辭職回家幫爸爸打工。爸爸是當地一家很大的私營企業的老板,企業的效益很好,爸爸每個月給阿媛的薪水是4000元。
兩年之后,阿媛共攢了4萬多元。1997年,她帶著這些“薪水”只身一人來到深圳找朋友玩,誰知還沒有到一年,身上的錢就被揮霍精光,還好在江門有一個要好的朋友,于是她從深圳輾轉到了江門投靠朋友。在這個平靜的城市里,她開始意識到,自己不再是個懵懂無知的小女孩,要為自己的生活做打算了。
很快,她發現自己的目標——服裝店。“我是一個貪靚的女孩,從小就喜歡打扮自己。”阿媛說,從小自己就非常注意服裝搭配和流行時尚。在小學4年級的時候,她就開始偷偷化妝,用壓歲錢來買高跟鞋。心想著自己有著“扮靚”的天分,經營一家服裝店應該是輕而易舉的事情。于是,身無分文的她開始借錢租鋪位。
創業要有應對危機的勇氣與智慧
經過精心的籌備,2003年初,阿媛的服裝店開張了。誰知,天公不作美,“非典”突襲廣東,人們都不敢出門逛街,江門的商業市場也受到嚴重打擊。阿媛的小店連續3、4個月幾乎沒有創收。面對這樣的壓力,阿媛經常做惡夢,吃不下飯。
“我不在甘心這么輸下去。”阿媛說,她不是一個容易屈服于困難的女人,相反,越是在困難面前,她個性中不服輸的一面越是顯露出來。
她不斷地轉變思想,為自己的小店尋找市場。她開始細心地調查江門人的穿著習慣和消費水平。最后,她發現,本地人在穿著上相對保守,不但非常注意衣服的實用性,而且又要求漂亮中有流行的時尚元素,于是,她在進貨上,她把所有的心思都放在淘“既實用又美麗”的衣服上。
同時,她也意識到,買方和賣方不是單純對立的買賣關系,而是應該要成為消費市場的好朋友,因此,在經營策略上,她非常注意去引導客人的穿衣搭配和選購理念,與客人建立信任的關系。
很快地,她這種熱情、容易親近的“服務選購”方式受到了消費者的歡迎,越來越多客人成為她的熟客和朋友。在她的努力下,小店的營業額扭虧為盈,而且越來越紅火。
現在,她不僅買了房子,也有了自己的私家車。更重要的是,她擁有了自己服裝品牌。
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